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第23章 永远用别人想不到的方式说话2（第4页）

而能让别人认同我们的，最终还是我们自身。

别人会通过我们的品质、成就等做一个综合的考量，然后判断我们是否可信。

因此，我们在练习表达能力的同时，也要在这些方面下功夫。

只有做到从内到外都散发着魅力，才能有更多人认同我们、喜欢我们、信任我们并重视我们。

制造余味无穷的谈话

我们是一个喜欢怀念过去的民族，一般来说，中国人不管多大年纪，都会对自己的过往有一份深深的眷恋。

即使是一个没有经历过世事的风华少年也是一样。

他们对人生还没有太多的经历，可是自走出校门的那一刻，便开始了回忆。

也正因为这个特性，很多人在跟人聊天的时候，都喜欢谈自己的过往。

其实这并不是一个特别好的话题。

两个人谈话，尤其是两个认识不久的人，总是愿意彼此分享自己以前的经历，这样做是为了告诉别人，我愿意跟你交往，所以我不吝啬告诉你我的过去，那是我珍藏的东西，我愿意与你分享，就说明我接受你了。

这是不差的，不过这类事情只需要点到即止，对方接收到这个信息之后就可以打住了。

接下来应该谈的是未来。

因为你眼前的人不可能参与你的过去，但你们却可以一起策划未来。

只有两个人共同做过一件事之后，才能让彼此更加亲密。

谈过往仅仅是在聊天而已，而谈未来，却可以让两个人成为战友。

这就是差别。

2012年中国经济年度人物颁奖典礼的现场，马云和王健林先生的一次对赌，抛出了一亿元的赌局，就成为很多人关注的一个焦点，我们不妨先从年度盛事说起，来回顾一下当时的现场。

王健林：电商是一种新模式，它确实非常厉害，特别是马云做了以后，大家要记住中国电商只有马云一家在盈利，而且占了95%以上的份额，他很厉害。

但是我不认为电商出来，传统零售渠道就一定会死。

马云：我先告诉所有的、像王总这样的、传统零售业的人一个好消息：电商不可能完全取代零售行业，同时也告诉你们一个坏消息：它会基本取代你们。

王健林：我跟大家透露一个小秘密，其实我跟马云先生早就对这个问题既是探讨学习也是在争论。

我跟他有一赌，今天在公开场合说起了，2022年，10年后，如果电商在整个大零售份额占了50%，我给他一个亿，如果还没到，他还给我一个亿。

马云：光有勇气是不够的，尽管我们都需要勇气，在机关枪面前，形意拳、八卦掌、太极拳其实是一样的。

主持人：王健林先生说出一亿元赌局的时候，你吃惊吗？你们之前有过一些私下的沟通或者就这个问题探讨过吗？

马云：其实在前一天我们有过争论，然后他说赌，但是没说数目。

听了一个亿我也吓了一大跳，我觉得赌一块钱可以，当着亿万观众面前说赌一个亿，我觉得是在那儿豪赌。

主持人：到底赌局谁赢谁输，自己有多大把握？

马云：我不跟任何人赌没有把握的赌。

这是因为，你不懂才会赌，赌了一个亿，10年以后，所以我觉得如果各位还不认为10年以后，这个零售行业或者传统行业会被互联网电子商务冲击到50%的话，我估计只是他在这个领域里面刚刚进入而已。

电子商务它绝对不是一种生意模式，它是一种生活方式的变革。

10年以后，结局只会比我们想起来更加可怕，因为它摧毁的不是一种商业模式，它摧毁的是一种旧的思考方式，它是一种社会的进步，所以是不可逆转的。

所以，我觉得50%这个赌，王健林还是不赌为好。

电子商务的目的不是去消灭谁、推翻谁，而是建立未来我们认为更加公平、更加透明、更加平等的商业生态环境。

其实我们说今天这个企业打败那个企业，那个企业打败这个企业，一点意义也没有。

换句话说，举个例子，如果一头羊把其他的公羊打败了，觉得自己是天下第一了。

狼一看，咔，瞎搞，瞎整，因为它们完全是两种不同思考模式在作战。