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第23章 永远用别人想不到的方式说话2（第1页）

开头先介绍自己的行程，看似简单，其实是有目的的，也是能起到效果的。

马云这次演讲的目的很简单，说服对方，让对方更加信任自己。

这时候就需要给他们一个定心丸。

而介绍来之前的行程，通过表达自己很忙，而且忙的都是大事，说明阿里巴巴是受别人重视的，因此坚定会员们的决心，让他们更加认可阿里巴巴。

同时，也表达了另一层意思，我很重视你们。

在那么忙的情况下，依然来跟大家见面、聊聊天，可见我是把大家放在心上的。

很多人是不懂这个做法的。

他们也会很重视自己谈话的对方，但是却从不表达。

这是不对的。

我们要尊重每一个跟我们谈话、聊天的对象，但同时也要把这种尊重表达出来，让对方接收到。

如果我们不去表达，那么对方会仅仅觉得，这就是一次普通的谈话或者聊天，而不会对我们更加亲近。

那样，我们的重视也便起不到效果了。

当然，表达对别人的重视也是有技巧的，像马云这种，在不露声色中表达是最好不过的。

而最差的表达便是直接告诉对方，我很重视你。

那样不仅不会让对方感觉舒服，反而容易引起别人的反感，觉得我们是用施恩的方式在获得别人的认同，觉得我们是在要人情。

总之，要表达，更要有技巧地表达。

可以从侧面突出，或者用讲故事的方式来表达。

比如，告诉他们我们本来也是有另外一个约会的，但是为了见他，将之推掉了。

这就足够了。

千万不要在说完这些之后加上一句，“因为我重视你”

，那样反而会起到反效果。

重视自己沟通的对方是一种品质，更是决定沟通成败的关键，但如何表达这种重视更是重中之重。

把自己的重视表达出来，让对方知道，他们在我们的心中是有一定地位的，自然能够获得对方的好感，那么谈话也便会更加轻松了。

每个人都希望自己是人群中最亮眼的那一个，也都希望每一个自己认识的人都是喜欢自己的，这时候，就要给他们满足。

让他们知道，我们是真的重视他们。

这么做了之后，才能够让彼此心与心之间的距离更近。

心的距离近了，自然凡事都好办了。

我们需要他们帮忙的时候，他们会伸出援手，我们偶尔有小错误的时候，他们也会给予原谅。

真正的朋友，都是从重视对方开始的。

永远用别人想不到的方式说话

想要让人记住，就要有跟别人不一样的地方。

也就是我们常说的要有个性。

马云是一个个性十足的人。

他的个性不仅表现在做事风格上，更表现在他的语言表达上。

马云的话一向有其强烈的个人风格，干脆、有力、情绪感染力强，当然，也常有着不一样的角度。

这种话，马云说过不知凡几，像“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上”

这种带有强烈的马氏风格的话，便是马云的标签。