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第24章 永远用别人想不到的方式说话3(第3页)

表现霸气在于相信自己绝对是行业的王者,不会惹人反感在于充分肯定了其他人的成就,没有说自己无所不能。

而且,马云的成就摆在那里,他确实是行业内的佼佼者。

这就是马云的讲话之道,有张扬也有内敛,该张扬的时候张扬,该内敛的时候内敛,不像有的人,不懂得环境和角色的转变,成了不管在什么场合,不管谈论什么问题,都一味张扬;或者不管在什么场合,不管谈论什么问题,都一味内敛。

讲话是要针对环境的,在什么样的条件下说什么话,如果不能够跟环境融合,那么自然就不会得到自己想要的效果。

不过,不管在什么样的环境中,突出自己总是没有错的。

当然,重点是把握住度,不要将张扬个性变成吹牛,不要让凸显自我变成狂妄。

牢控节奏,精准地传情达意

在很多人看来,能够夸夸其谈,有说不完话题的才是真正的口才好的人,其实不然。

真正的高手不在于永远都在说话,而在于能够用最少的语言表达出最深刻的道理。

简洁,永远都是第一位的。

不过,光做到简洁还不行,事实上,我们还要让自己的讲话具有明快的节奏。

同样是讲述一件事情,一个讲话节奏鲜明,张弛有度;一个沉闷无聊,略显拖沓,则一定是前者更受人欢迎。

马云讲话节奏感就很强。

想要做到这点,就要知道自己想要表达什么,对方想要听到什么,然后有针对性地讲话。

多说那些对方想要听到的、对沟通有利的话,至于过渡的东西,则应尽量简短。

这样,讲话才能够有明快的节奏,也才能更吸引人。

那种拖泥带水式的表达方式,是要不得的。

我们先来看下面几段话:

在说到为什么要坚持的时候,马云说:“我永远相信只要永不放弃,我们就还是有机会的。

最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样还是那样,而男人的长相往往和他的才华成反比。

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分是死在明天晚上,所以每个人都不要放弃今天。”

在概括很多人都只是有想法而没有行动的时候,马云说:“晚上想想千条路,明早起来走原路。”

马云还说过:“我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。

扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。

不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。

游戏就是要虚虚实实,这样才开心。

如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。”

而在解释CEO的概念时,马云则说:“看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子,一会儿抓那只兔子,最后可能一只也抓不住。

CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说No。

机会太多,只能抓一个。

我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉。”

这些话都简短有力,表述清晰,更重要的是,节奏明快。

如果反复阅读就会发现,在这些话中,马云也会用到排比句,不过他的排比不仅不会让人觉得啰唆,反而让人觉得有力量。

这就是马云懂得掌控节奏的原因,他知道最能打动听者的话题是什么,因此在这类话题上,不惜多说几句,而将那些稍显次要的,则简单带过。

这种鲜明的节奏是感染别人的最好方式。

办事拖拉的人是不得人心的,同样,讲话拖拉的人也是不得人心的。

在讲话的过程中,一定要掌握好节奏,该啰唆的时候啰唆,该简洁的时候简洁。

只有将这种节奏感把握好,才能让自己的讲话能力更上一层楼。

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