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第12章 不会说话你就自己累到死1（第4页）

另一种做法就是利益诱导了，也就是类似引导的做法，这样的做法是有效的，用利益去激励员工，他们自然就有干劲了，但是并不是最好的办法，最好的办法是让他们有危机感。

但有些人把这个弄错了，他们在公司内部制造危机感，那是不好的。

比如末位淘汰机制，虽然能够让员工拼命干活，从而摆脱被公司淘汰的命运，但它让公司内部整个成了一个略带对立意味的环境。

与身边人竞争的意识越强烈，团队就越不稳定。

所以这样做的公司，一般来说虽然员工们也很努力，但缺少团结奋进的氛围。

而在这点上，马云的做法就很高明，我们来看看他是如何跟员工说的，而他的这番话又会起到什么样的效果。

我们的对手是世界一流的对手，谷歌是1300多亿美元的公司，拔一根毛出来不知道多少公司被打下来。

我们中午在开会，英文站点技术人员才18个人，18个人在抗着谷歌这样的对手。

我们要求公司各个部门给英文站点提供强有力的支持，因为65%的营业额来自B2B，是这18个工程师在扛着。

我们处在危机当中，必须在两三个月以内彻底扭转这个局面。

阿里软件、淘宝、支付宝、雅虎中国，我们要抽调优秀的工程师到这个团队里面，特别是阿里软件，有多少工程师，举手给我看看？今天B2B老大第一个站到拳击台上，对不对？这是真正世界性的拳击台，马上要上去。

我们要配置好优秀的人才，要配置好优秀的肌肉，拳击套、牙套要戴好。

阿里软件，抽你们的人，别说不。

我们今天需要像志愿兵一样跨过去，淘宝、支付宝、雅虎，全部要有这样的心态。

我们今天全力以赴派第一批志愿军进入到B2B，是为我们的国际网站。

明枪暗箭越来越多，QQ的实力大家都知道，百度的实力你们也知道，谷歌的实力也知道。

阿里巴巴是强大，但我们的对手也是世界一流、中国一流的。

QQ应该讲是世界一流吧，IM（即时通信）谁玩得过它！

谷歌是世界一流，百度股票涨到200多美元。

告诉大家，碰上优秀的对手，首先你很幸运。

淘宝很运气，阿里集团很运气，我们今天碰到的对手是世界一流的对手，我们要学习他们、超越他们。

我想告诉大家，我们的模式并不比他们差。

我认为电子商务和互联网最强大的两大模式，第一个是门户，第二个是搜索引擎。

到目前为止，真正Web2.0商业模式运用最好的，不是靠广告，而是靠交易赚钱，就是Ebay和淘宝。

马云也给员工制造了危机感，不过不是来自内部的危机，而是来自外部的危机。

这样，不仅可以激励起公司所有员工的豪情，更有利于大家结成一股力量，劲都往一处使。

所谓当一群羊不团结的时候，最好的办法不是给它们制定制度，而是在它们的周围放一匹狼，就是这个意思。

从中我们可以看到，马云确实是一个管理高手。

短短几句话，便营造了一种紧张的氛围，同时能够激发员工的豪气，让员工有上进的精神。

确实，大家听了这番话后，想得更多的就是，虽然我们的对手很强，但我们也不弱，既然大家都是强者，那么就放手做一次，比个高低吧。