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第20章 不求说服背后骂我的人但要说服眼前质疑的人2(第2页)

所以不要牺牲自己而去刻意取悦别人,该坚持原则的时候就要拼命坚持原则。

在一次商务会谈上,马云曾经说:“我认为应当锁定自己的客户,我们的客户是中小企业、创业者,这是我的定位。

我锁定的中小企业,如果大企业来,我原则上不做这个生意,没有办法做。

中小企业刚用阿里巴巴网站的时候,可能资产是三五百万,可能后来变成了几千万或者上亿元,但是我会说,你变成了上亿元后就要去找别人了,我只做中小企业和电子商务。

一个教师,在他不能教小学的时候,中学也是可以的,大学也可包揽下去。

我们的水平就是这样的,因为我们在想清楚客户是谁的情况下,就要锁定市场,去做该做的事情,在利益和诱惑的面前就要学会说no。”

这就是马云的原则。

他阐释了自己对客户的理解和定位,不仅分析十分到位,而且用坚定的语气诉说了自己的原则。

这不是在得罪人,而是在为自己、为员工以及为现在的用户负责。

在这些面前,那些大企业能够给他带来的利益,是不值得一提的。

人就是要分清哪些事是真正重要的,是我们所不能割舍的。

在这些面前,我们不能有半点犹豫,就是要坚持原则。

如果不能在这些面前坚持原则,那么迟早会因为这也想要,那也想要而最终什么都没有得到。

处世圆滑,是很多人眼中的成熟,不过这份成熟是不健康的。

真正的成熟是圆融而不圆滑。

所谓圆融便是在原则允许的范围内,将事情做到最好。

而圆滑则是只要能将事情办成,便不惜原则。

前者是一个智者在展现自己的魅力,后者则是一个钻营者在追寻利益。

两者的境界高下,一目了然。

我们一定要有这样的认识,原则是重要的,是不可抛弃的。

如果我们抛弃了原则,那么别人就会抛弃我们。

到时候,只能是孤家寡人一个,再也没有了朋友和伙伴。

而且,当面临违背我们原则的人和事情的时候,一定要大声说出自己的原则来,不要遮遮掩掩,也不要不好意思。

要明白,我们因为不好意思而违背了原则,那么我们身边的人,便会违背我们。

那是得不偿失的。

原则重要,坚持原则却并没那么简单。

尤其是在经受诱惑的时候,很多人是非常容易放弃自己的原则的。

这时候,就需要培养一点定力了。

要有坚持梦想、追求梦想的一股子力气。

持有梦想,是坚持原则的动力之一。

一个追求梦想一路前进的人,是一定能够保持原则的。

因为如果违背了自己的原则,他的梦想也就没有意义了。

总之,不管是遇到什么问题,原则都是第一位的。

要大声地将其说出来,不要因为不好意思而说出放弃原则的话来。

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