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Chapter 06利用价值三(第3页)

此时客户走进来,方晗刘涌各回各位。

会议开始,客户按着公司实力排序,先是c公司演讲展示,再是b公司,最后才是楚凝。

刘涌在大投影仪前讲的时候,池崇阳凑过来低声问:“你认识?”

楚凝点头。

池崇阳又指了指坐对面的方晗,问:“你也认识?”

楚凝再次点头,怕他没完没了的问个不停,压低声音回道:“都在我们公司工作过。”

过了一秒,又补道:“好好听,好好学。”

池崇阳安静下来,轮到方晗讲的时候,又凑到楚凝耳边说:“c公司没戏了。”

楚凝低声回:“c公司从来都不是靠产品争夺市场,他们的价格比我们低20%,有些要求不高的客户还是在乎成本的。”

“b公司的技术也没什么了不起的嘛,不过这个技术经理倒还不错!”

池崇阳又伏过身来说道。

方晗在前面看到那个年轻却气盖全场的男人正在和楚凝窃窃耳语,不禁声音一停,连忙把目光移向客户,再接着介绍。

好在这种产品展示他做了成百上千次,就算是脑子不在,嘴巴也知道该如何继续说下去。

池崇阳心里暗笑:世界上唯有两件事是遮不住的,一是贫穷,一是爱。

没有想到大龄冰山女还是很有市场的嘛,怪不得对他这么硬气!

方晗的ppt已经放到了最后一页,他在等着客户的提问,楚凝曾想过在这个时候先给最大的竞争对手致命一击的,郭翼也看过来,楚凝摇摇头,没有站起来质疑方晗。

百分之百的手下败将,就不要给他难堪了,这也是胜者的仁慈。

方晗回座位,楚凝端着手提走到投影幕布前。

池崇阳惊觉周遭静了许多,他想了一秒钟就笑了:肯定是有些人被她碾压过多次,怕了!

这种女人,虽说少了情趣,上阵对敌,真是一把好刀!

楚凝开口,ppt的第一页讲了c公司刘涌推荐产品的缺点,刘涌头低下去,他终究是没有青出于蓝而胜于蓝。

第二页楚凝讲了b公司方晗推荐产品的不足,方晗心里五味掺杂,他希望她赢,却更也不希望自己在她面前输。

池崇阳看到那两个公司的销售经理都瞪着楚凝,看到郭翼嘴角微微笑着,郭翼胸有成竹:除了公司平台,他还有神一样的队友。

全屋子的人都聚焦在楚凝身上,静等着她的技术方案,楚凝却停顿了,仰着那张没有喜怒的冰山脸,说:“不好意思,接下来讲解的产品是本司刚研发出来的新产品,为防止技术外泄,我司要求清场。”

此话一出,客户愣了愣,站在客户的立场上,他希望和三大巨头的都保持合作关系,根据产品的性价比购买比例上有高有低,但是绝不能让一个供应商独占100%,无论这个供应商有多优秀!

因为这样风险太大,而且会处在被动地位,这是商场大忌。

b公司c公司的销售经理见客户并没有发话赶人,便眼角含笑略带挑衅的看着楚凝该如何收场,若是他们坚持不出去,那楚凝是选择泄漏公司技术机密?还是选择放弃本次的打单?

有个人站了起来,是方晗,方晗拍了拍b公司销售经理的肩,说:“走吧!”

方晗一走,刘涌也跟了出去。

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