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第九十八章 逼定（第2页）

“买房能力应该是有的，否则也不会第二次看房，只是看客户想不想买了。”

王东元说道。

“感觉客户买房的意向不是很强。”

周强道。

“很正常，客户现在有房子住，也没有刚性需求，不会着急买房，也不会急于表态。”

王东元道。

以为客户看了房就会买，这是刚入行的菜鸟才会有的想法，其实李逵东夫妇的表现很正常，很多客户看完房子都是这种态度，有些业务员带着带着就没了耐性，觉得客户不靠谱，渐渐的也就丢下了。

虽说周强不会犯这种错误，但是，有时候买东西是需要冲动的，若是客户习惯了只看不买，再加上没有刚性需求，甚至会打消买房的想法。

说白了，趁着客户想买房，有买房的欲望，最好尽快的促成单子，否则，客户的想法一旦改变，或者从其他中介买了房子，后悔也就来不及了。

是以，王东元沉默了一会，道：“依我看，咱们回去想想办法，尽快逼定。”

逼定是中介行业的术语，是销售中常用的一种方法，当客户有了买房意向后，根据实际情况，使用技巧，促使客户尽快买房，免得客户改变想法，错失成单的机会。”

“嗯，回去研究研究。”

周强也点头同意，客户能过来看房，明客户有买房的需求，而且根据周强观察，客户挺喜欢这套房子的，若是一直让客户犹豫不决，房子被其他中介公司的客户抢了，岂不是白忙活一场。

想到这，周强灵光一动，突然间有了一个主意，正准备要说的时候，突然响起了一阵手机铃声：

“嘀铃铃……”

“王哥，我接个电话。”

“嗯，我们先走着。”

王东元应了一声，对着一旁的叶天招了招手，随后先一步的返回公司。

周强看了一眼手机屏幕，上面是一个陌生的号码，一般人看到陌生的来电，或许会选择不接听，但是干中介这个行业，却万万不能有这种想法，谁知道是不是客户的打来的？

周强摁下接听键，道：“您好，我是周强。”

“你好，我想买一套别墅。”

手机里传来一个女子的声音。

周强愣了一下，他现在对别墅两个子很敏感，不过像这种第一次接听电话，就说自己想要买别墅的客户，他还是第一次遇到。

“您想在哪一块买？预算是多少。”

周强问道。

“嗯，我刚回京城也不熟悉，要不你给我推荐个地方。”

女子说道。

“您说什么？”

周强微微皱眉，以为自己听错了。