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第234章 放弃一棵树得到一片森林（第3页）

燃雪创联帮其它高校食堂配送。

势必得多招聘本地下岗职工。

能够增加就业岗位。

功劳财大当然也有份。

只要支付广告费用以及每单的配送费。

其它高校就能解决线下门店覆盖范围小这一难题。

且依旧能有较高利润。

它们自然也乐意。

方燃走到夏小雪身旁，瞅了一眼便签上的记录，见到框出重点，暗叹不愧是天才学霸。

后面自己的意图。

这妞已经完全洞悉。

但该说的还是得说明。

“只要其它高校愿意跟燃雪创联合作，它们就是供货商，且锁死它们向外扩张的可能。”

“而财大的套餐、预制菜推广需要改变思维，不参与高校的竞争，跳出高校密集的区域，跟着燃雪咖啡小店一道往居民区、商业区集中的区域扩张。”

“此举，就是‘放弃一棵树得到一片森林’。”

“只要燃雪创联能给其它高校带来利益，它们也会像财大那样，多少给予便利支持。”

“最后这一句不要记录。”

夏小雪在便签上总结。

‘以财大为核心，构建高校联盟，通过深度利益绑定形成稳固壁垒’。

‘各方合作’。

‘各有各的商业覆盖范围’。

‘配送团队可以以配送高校命名’。

‘如某大·燃雪创联’。

‘共同提升社会声誉’。

方燃连连点头。

“对对对，就是这个意思，一旦由单一的财大发展到高校联盟，其它的商企想进来难如登天！”

“总结很好，具体的书面就按这个思路细化，等曲处长过来了，也让他看。”

“看过之后，不会老想着打死跟风的，而是通过财大的资源、人脉，主动牵头促成高校联盟的成立。”

夏小雪最欣赏方燃之处在于，他做生意深刻领悟到‘兵无常形，水无常势’，总能因势利导，将危机转化为商机。

抓住竞争对手的弱点、需求点。

同时也照顾合作方的利益。

将方方面面的利益诉求巧妙统筹，织就一张牢不可破的共赢网络。

“等会，我让职员去买一张中海地图回来，算是送给汤处长的新年礼物。”

“估计今晚，他会拿着放大镜在地图上‘划分蛋糕’。”

方燃笑着点点头。