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听了杨锐算账,王国华的声音也变小了,道:“咱们的试卷,不是也是慢慢增加销量的吗?”
“试卷不停的在更换,总有新的试卷,以前的客户留住了,还会增加新的客户。
书就不同了,以前买的人不会再买,拖延的时间越长,新客户就越少。”
杨锐揉了揉头发,实在不能明白堂堂《新概念英语》为何会卖的这么差。
其实,若是以普通的盗版书论,在一个城市,一天卖出87本的成绩也不能说差了。
按照每本5毛钱以上的利润,这里至少能赚45块,省城卖完了去地区,地区卖完了去外省,每天赚着别人一个月的薪水,这已经是《新概念英语》带来的额外加成了,换一本其他的盗版书,想卖出这样的成绩都不容易。
但是,5毛钱的利润是用一次性印刷一万本书换来的,如果只印刷5000本,利润可能就减少到了两毛钱,如果只印刷2500本,可能就没有利润了。
而以这样的速度,用2500元做成本,然后用一个月来收回,还是一分钱没赚,实在不能说是一门好生意。
以这种观点来说,每天卖87本,的确是太少了。
至于说铺货到邻省,杨锐也并不看好。
一方面是要更多的销售员,也就是更多的成本,另一方面是更高的风险,被地头蛇和警察讹诈的机会也就增大了。
现在的商业环境不好,并不是乖乖的卖货缴税就能安全做生意的,在城市里,上到市政府,下到居委会,都有资格让个体户交钱,为了买平安,个体摊贩为居委会主任贺寿,为居委会主任的母亲贺寿,为居委会主任的父亲贺寿的故事,正在全国频繁上演。
应该说,普通人看到了个体户赚钱,于是羡慕嫉妒恨,权利者也看到了个体户赚钱,于是挥刀割肉放血卖尸。
在河东省,杨家的关系多少能发挥点作用,到了邻省必然是鞭长莫及。
更重要的是,本省的潜力,绝不是区区的87本每天。
这可是一期杂志能卖30万本的河东省,需要英语材料的又何止30万人。
这个年代,考不上大学的人多了,但考大学的人是绝对多的。
“肯定是哪里不对。”
杨锐一下,又一下的敲着柜台。
“可以发电报去问啊。”
王国华出主意。
杨锐想了一会,干脆的摇头,道:“电报说不清楚,打电话吧,先拍电报让他等着,我再打电话过去。”
这一次,又是好半天的等待。
终于打通电话,不等杨锐询问,史贵首先抱怨起来:“很多人都听说了新概念英语,去书亭看和问的人很多,但买的很少,有的说第一册太简单,有的担心以后会不会出全册的不能单卖,总之,光卖第一册不行啊。”
这个答案,绝对出乎杨锐的预料,不禁道:“第一册的内容虽然简单,至少适合高二以下的学生吧,基础不好的毕业班学生,先看第一册也是可以的……”
“没人愿意只看这么浅的书,就算成绩不好,也想瞅一眼第二册是什么样子吧。
再说了,第一册有半册都特别简单,好多学生只抄后面的半截,甚至只抄后面的三分之一,以后会越卖越慢的,如果能把第二册加起来,捆绑销售,我估计会卖的多些。”
杨锐不由沉默了起来。
不得不说,史贵的判断很有道理,杨锐出品的盗版书和大型出版社毕竟无法相提并论,只有第一册,又没有任何的信用值,学生们不选择购买也很正常。
如果增加第二册,以第二册的单词数量,抄写就显的太浪费时间了。
两册同时出售,大概是能够增加销量的。
但是……杨锐哪里有钱去印第二册?
印的少了还不行,成本太高,不等卖光,就要被其他的大盗版或大出版社打败了。
“除了增加第二册一起卖,还有什么办法吗?”
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