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096 起落（第3页）

苏婉如点头，“这样的绣工和配色，他要是不行，那就找不到第二家了。”

卞丽就笑了起来，道：“那价格就随便你定，只要能保本我们就愿意出手。

不然屯着年年要保养，费事的很。”

“好。”

苏婉如将扇子还给他，道：“他是要四十柄，眼下大家凑一凑，已经过了一半了，剩下的一半他若是愿意，我们就过年的时候给他赶出来，扇子而已，四五日就能绣好。”

花色简单点，时间更快。

“是。

扇子好做。”

卞丽道：“没想到你这么厉害，这一眨眼的功夫，就有了这么多的买卖。”

苏婉如反而有些有些后悔，她应该早点想到这事儿，这样年前好多客商来的时候，她就能一一拜访，将生意抢过来。

“扇子先放在你这里。”

苏婉如道：“我明天就去找刘官人，将这事定了，你们早上再将扇子送过去。”

卞丽应是，一群人簇拥着送苏婉如出去。

“这事儿成了。”

苏婉如和吕毅边走边道：“等会儿我告诉姑姑，她一定会很高兴。”

不但把合并的事办成了，还多留了三个客商，两笔订单。

第二日一早她就带着吕毅去找刘官人，刘官人刚从衙门回来，一进门看到苏婉如坐在客栈一楼的大堂内喝茶，便惊讶的道：“苏绣娘来这里，莫不是为了团扇的买卖，扇子有眉目了？”

“是！”

苏婉如笑着道：“还请您做个中间人，帮我再引荐孙官人。”

刘官人颔首，笑着道：“你办事这般麻利，可真让在下惊奇。

也叫在下知道，这办事的能力，和人年纪并没有多大的关系啊。”

“您过奖了。”

苏婉如请他坐，“点了早饭，不好叫您空着肚子走路。”

刘官人摆手，“我刚在外面用过了。

你若是吃过了，我们现在就去。

怕夜长梦多。”

他做出请的手势，和苏宛如一起出了门，边走边道：“这京中的绣坊生意不好做，好些年了你还是第一个敢出头的人。

就连我们这些来往的客商都不得不忌惮。

若不是江南太远，而西域那边的人又只认京城出去的东西，我们也不会非要在这里拿货。”

“总要有人打破现有的陈规。”

苏婉如道：“做买卖，有竞争才有进步，才有更好的发展，一家独大，结果就是谁都好不了。”

苏婉如含笑道：“往后您再有生意尽管给我们做，保管你们满意。”

“一定！”

刘官人含笑点头，两人进了一条巷子，敲了门，孙官人正好在家，苏婉如说了情况，孙官人立刻就迫不及待的道：“走，带我去看扇子。”

苏婉如就领着两人去了宝应绣坊，孙官人看过后果然很满意，和霍姑姑道：“不够的那部分我就明年二月托人过来取，这现有的二十柄我带走。”

霍姑姑颔首，道：“那就让人给您装箱笼里去。”

因为都是玻璃纱的底料，五两银子一把，孙官人付的银票。

又将剩下的数量和被面都一并签了给她们做，霍姑姑拿着契约和银子面上不显，但心里却非常的高兴，买卖就是这么做的，一点一点的积累，由小到大，慢慢上轨道。

“孙官人明年二月只管让人来取。”