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48 联合促销（第1页）

送走卢卡他们，马东庆又仔细的看了他之前找人搜集到关于爱森兰登的消息。

爱森兰登集团是《财富》全球500强企业，在媒体、图书、杂志、服务等领域占据着世界领先地位。

其中思拓兰登书屋是世界上最大的图书出版公司，是一家集文化和商业的充满活力的公司。

每年出版的新书都达到上万种，包括精装书、平装书和电子书，涉及10多个国家，每年销售额达2亿多册，其名下还拥有众多世界上著名作家。

自上世界90年代进入中国后，积极地在中国的图书发行、杂志出版、业务流程外包、综合服务解决方案、电视节目制作、新媒体和教育等领域进行了广泛的投资，它的最显著的特征就是会员量身定制图书并推动图书直销的书友会，但进入中国以来似乎有些水土不服。

看完这些马东庆心里有些犯嘀咕，预感到暴风雨可能即将来临。

回到公司后的卢卡，从雪茄盒中拿出了一支雪茄，他也没让王岩，他知道王岩抽不惯雪茄，王岩看卢卡把雪茄放到了嘴边，他忙从口袋里拿出火机，给卢卡点起了雪茄。

卢卡吐了一口青烟，轻蔑的说，“马东庆这个人怎么这么冥顽不化，很讨厌他，但我很喜欢中国的文化，有一句叫敬酒不吃吃罚酒，那我们就要给他点颜色瞧瞧，我们要主动出击，从业务量上给他们重重的一击。

王先生，下面有什么计划没有？”

“卢卡先生我们已经着手做了，卢卡先生。”

其实王岩并没有什么动作，只是听到卢卡问，他才急中生智的敷衍到。

“那说说你们的计划吧。”

王岩本来没怎么准备，没想到卢卡会追问自己，顿时有些紧张，额头上竟出了少许汗珠，但也强作镇定的说了起来，“我们准备在本月中旬做促销活动，充分利用我们的会员优势，以压倒式的促销手段抢占我们的市场份额。”

“很好，虽然你说的很笼统，但我听了也很高兴，我会在这呆几天，希望你们能有所成绩，王先生。”

“好的，卢卡先生，你就静待佳音吧，没什么事，我就先去忙了。”

“好的。”

王岩跟卢卡告别后，忙到北京事业部的市场部，忙叫到市场部部长佟勇，松了松自己的领带口说，“你们尽快做出一套本月中旬的促销方案来，以占领市场份额为目的。”

佟勇听王岩突然冒出这么一句来，立时有些抓不住重点，以往他们的促销都是在线下进行推广，冷不丁的要以占领市场份额为目的，着实找不到北，但既然下了这个命令，只好硬着头皮回到办公室召集同事商量，第二天下午才好不容易搞出一套方案来。

中关村图书大厦内，顾客是络绎不绝，因为今天响应了王岩的促销活动，正在大力进行促销活动，这着实给他迎来了大量的顾客，好多天没光顾的老顾客这一天都出现在了促销现场。

李峰正笑嘻嘻的跟卢卡谈话，就在国庆节前夕，李峰和爱森兰登达成了收购协议，李峰所拥有的云峰图书有限责任公司为爱森兰登旗下的子公司，这是爱森兰登进入北京后的第三个大动作，他们收购了不少书店，可以与新华书店相媲美。

卢卡身边有个美女翻译，显得异常抢眼，李峰一边谄媚着，还一边偷看着身边的美女翻译。

“卢卡先生，您今天怎么有空来我们书店，蓬荜生辉呀。”

美女翻译一边翻译一边看着身旁的图书。

“李先生，很高兴看到你们公司也参与这次的促销活动，你放心，我们集团会大力扶植你这样的公司发展的，继续努力，我们争取给像图图网这样的网上书店一重重的打击。”

李峰听到图图网，兴奋了起来，两眼瞪的溜圆道，“您是说的马东庆的图图网吗？”

“对呀，你也认识马东庆呀？”

卢卡问。

“何止是认识呀，我们是老对手了，你放心，卢卡先生，这次要是对付马东庆，我会全力支持的。”

“那就好，我先看看你们这的图书，你不用跟着了。”

“好的，好的。”

卢卡开始在中关村图书大厦内视察了起来。

李峰回到办公室里，狡黠的笑着，心想，“这次终于又逮着机会报复马东庆了。”

想到这，心里真是乐开了花。

在中关村附近跑业务的苗飞，看到中关村图书大厦及西单商场的书店内都开始搞起了促销，现在既不是假期，也不是什么节日，怎么平白无故的搞起了促销，心里纳闷挤了，还没回到办公室，就给马东庆打起了电话。

“老大，我正在中关村附近做业务，但我发现现在很多线下书店都搞起了促销活动，而且促销力度还挺大的，这很不正常呀，老大。”

“哦，是吗？看来爱森兰登有所动作了呀，我知道了，你忙完就回来吧。”

马东庆刚听到这个消息有些诧异，但他对这一活动也不说完全没有预料，诧异片刻，便恢复了正常，只是简单的和苗飞说着。

“好的，老大，你心中有数就行。”

挂掉电话后的马东庆，说不担心那是假话，心中还是起了些疑虑。

他于是就召集了李想、张峰、郑阳和俞欣开起了高管会议。