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第七章 如何掌握讲好话的方法

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    一、讲好话,怎样学

    1. 跟谁学

    讲好话怎么学?一是先碰壁后自学,二是跟父母学,三是跟书本和老师学。

    ● 先碰壁后自学

    大部分人都是年轻时血气方刚,心直口快,等自己得罪的人多了,碰壁碰多了,年龄慢慢大了,认识到这样做不行了,才开始慢慢悟,慢慢改。

    著名作家刘墉说,虽然很多人赞美他口才好,但他从不这么认为,而且觉得自己年轻时总是说错话。即使到了现在,他每天晚上还是会想一想白天说的话,检讨一下,是不是有不妥当之处,或者有更好的说话方法。

    我刚结婚时,也根本不懂讲好话,天天按自己的标准挑剔太太:你穿这件红衣服不好看,你怎么这么晚才回来,你炒的菜太咸了。

    天天挑剔,只会增加夫妻之间的摩擦。摩擦多了,还以为是对方的问题,从来没有想过是自己的问题。后来,看了卡耐基的书,才慢慢地明白了问题所在。

    ● 跟父母学

    那些看上去天生就善于与人沟通、讲好话的人,其实都是后天学的。跟谁学?跟父母学,在父母身边耳濡目染,不知不觉就学会了。

    我在深圳大学一个班上做过一次调查,得出两大结论:大学生中会夸人的,

    90% 是跟父母学的;凡是不会夸人的,十有八九也是跟父母学的。

    ● 跟书本和老师学

    跟书本学

    在《论语》中,有很多关于人际关系的教导。比如:“己所不欲,勿施于人”(如果自己不喜欢或做不到,不要强加于别人);“己欲立而立人,己欲达而达人。能近取譬,可谓仁之方也已”。(仁爱之人,自己决定对人建立仁爱之心,别人才会对你仁爱,自己决定对人豁达、宽容,别人才会对你豁达、宽容)。“弟子入则孝,出则悌,谨而信,泛爱众,而亲仁”(年轻人应该孝顺父母,尊敬师长,认真诚信,广施爱心,亲近仁人志士)“三人行,必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之”(多人同行,其他人各具优缺点,是我学习和改正的对象,故都可以做我的老师)。

    中国传统经典中的这些教诲,时时刻刻都在哺育滋养着一代又一代中国人。

    美国著名人际关系学大师卡耐基1936年出版的《人性的弱点》一书,被奉为社交技巧的《圣经》,近80年来一直畅销不衰,迄今在当当网和亚马逊网上,仍然是在人际交往方面排名前五位的畅销书。为什么?因为需要从书本中学会沟通之道的读者很多。

    跟老师学

    现在社会上讲人际沟通的课程非常多,有名的老师也非常多,像余世维、曾仕强、陈安之、鞠远华、陶思璇这些老师,他们的课程都非常火爆,学习费用从几千元到几十万元不等。

    2. 怎样学得快

    同样是学习讲好话,为什么有的人学会了?有的人学不会?有的人学得

    快?有的人学得慢?据我观察,区别就在“两行”:敏于行,恒于行。

    ● 敏于行

    常言说,勤于思,敏于行。讲好话的训练,也要敏于行。贵在马上开始,然后再考虑方法。方法再多,不行动也没用。

    我在一家美发店听到一个例子。

    这家美发店为了鼓励员工读书,制定了个政策,只要员工买书,公司全部报销。遗憾的是,这么好的政策制定了一年,居然还没有一个员工去报销书费。一问员工,都是说等几天我就去买书。其实这都是不肯马上行动的托词,一等就忘了。

    马上开始讲好话,你会发现,原来这并不像想象中那么困难。看看以下同学的作业:韩同学:

    人生最大的悲剧莫过于“子欲孝而亲不在”。相比张扬的西方人,含蓄的东方人从来都不善于用言语表达自己的感情。而“我爱你”三个字,有些人更是一辈子都难以对父母说出口。

    殷老师的“父母之长”作业恰恰给了我们向父母表达爱的机会。我永远都不会忘记,我对爸爸说“老爸,我为你骄傲”时,爸爸那颤抖的声音;我永远都记得,我对妈妈说出“妈妈,我爱你”时,妈妈那湿润的眼角。

    再次谢谢您,殷老师,给了我们这个机会,让我扭扭捏捏二十几年没有说出来的话,现在都敢对他们表达了。您让我们知道了大胆说出爱的重要性,让我们体会到了大胆说出爱的幸福感。

    不张口咬梨子,你永远不知道梨子的滋味;不开口说出对父母的爱,你永远不知道父母的感动。

    不敢行动,觉得夸人太难了,一行动才发现原来并没有想象中的困难。

    张同学:

    还记得有一次殷老师在课上让我们互相讲讲同学的优点,学习如何发现别人的优点和赞赏别人。这让我非常为难,因为一直以来我都认为自己是一个不会讲好话的人,更别说对一个陌生人了。

    殷老师布置了夸三个人的作业,我只好硬着头皮去夸。然而,经过尝试,我发现似乎没有我想象中的那么难。当你真正用心去欣赏一个人,发掘一个人的优点时,你就会发现每个人身上都有他独特的魅力与长处。

    ● 恒于行

    为什么要恒呢?因为讲好话是习惯,讲恶语也是习惯。改变习惯先要改变肌肉记忆。

    什么叫肌肉记忆呢?比如弹钢琴,开始学习时,你是靠脑子记忆,手指头不听指挥,僵硬笨拙,要边想边弹,因为十根手指没有形成肌肉记忆。而通过反复的弹奏练习,最后,不用脑子想,手指就可以很流畅地弹奏曲子了。这时,就是你的手部肌肉已经形成正确的记忆了。

    为了让学员理解什么叫肌肉记忆,我在上课时会做一个双手交叉练习。

    第一次:请举起你的双手,十指交叉。

    然后我问:右手大拇指在上面的请举手。结果80% 的人都举了手,剩下的20% 是左手大拇指在上的。

    第二次:

    现在反过来做一次。原来左手大拇指在上,改为右手大拇指在上;原来右手大拇指在上,改为左手大拇指在上。

    做完了又问:这一次有什么感觉?

    大家回答:不习惯,很别扭。

    我说:第一次就叫肌肉记忆。你想都不用想,就很习惯地交叉了。第二次肌肉没记忆,就很不习惯。反过来做怎样才能习惯呢?通过反复练习,你的肌肉就会形成新的习惯。做了这个练习,大家一下子就明白了什么叫肌肉记忆。

    肌肉记忆,要靠反复练习形成。

    我有个习惯,喜欢用右手摘眼镜。这样只在一边用力,长期下去,容易将眼镜腿掰断。太太看见了,马上批评我:“你这副眼镜2000多块,这样摘,眼镜很快就会坏的,应该用两只手一起取。”

    这一讲,道理我明白了。下决心要改。

    但是接下来,从晚上到早上,又重复了五次错误的动作,每一次,我还是只用右手取下眼镜。取完了才想起来错了,下次又是右手取。太太也说:“你怎么还是错啊?”

    为什么?这就是习惯。虽然明白了道理,知道自己错了,但是习惯没改,下一次还会错。

    为什么还会错?说到底,还是肌肉记忆惹的祸,因为脑子知道了这是错的,但手的记忆还没有改过来,所以还会错。——这说明,要改掉的是肌肉记忆。怎样改肌肉记忆?只有反复用正确方法练习。

    (1)马上练习用双手摘眼镜的动作。(2)要反复练习。我马上进行了30 次正确的双手练习。30 分钟后,又反复练习了30 次;30 分钟后,又练习了30 次。一共练习了三遍,共90 次。一个半小时后,摘眼镜时,右手往眼镜上一搭,我就意识到错了,马上用两只手摘眼镜。这说明还是没巩固,我又练习了30 次。十分钟后,再次摘眼镜时,就下意识地用双手摘了。

    讲好话也是肌肉记忆。

    语言是靠嘴部肌肉用力发出的,骂人的话、挖苦的话,也是靠唇舌的不同组合发出的。

    骂人“笨蛋”,“笨”字,是双唇音,上下唇的肌肉要用力;“蛋”字,是舌尖中音,舌尖肌肉要用力。

    讲好话:“真棒!”“真”,是卷舌音,舌头肌肉要卷起来,是肌肉动作,“棒”,是双唇音,是双唇的肌肉记忆。天天骂人,是肌肉记忆,是习惯;讲好话,也是肌肉记忆。肌肉记忆怎么改,靠反复训练!

    通过训练,人人都可以改变。

    实践出真知,关键看你肯不肯去实践,并持之以恒。